行業(yè)潛規(guī)則是電子商務(wù)深入的最大障礙

　　自由化市場(chǎng)憑著的是產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力和公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，而非靠人情面子，暗箱操作推動(dòng)產(chǎn)品銷售過(guò)程。相反，由于中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變后來(lái)，盡管在生活類的產(chǎn)品基本是按市場(chǎng)交易規(guī)則來(lái)進(jìn)行，但某些領(lǐng)域還留有計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影子，權(quán)大于法現(xiàn)象還存在，拉關(guān)系，找后門現(xiàn)象并不少見(jiàn)。

　　筆者了解，雖然目前法制比過(guò)去健全多了，但有法不治眾的局面。盡管我們對(duì)那些搞暗箱操作，靠領(lǐng)導(dǎo)打招呼獲得交易的行為很疼恨，但群眾對(duì)這種腐敗行為還存在一定的容忍度，有法不依，執(zhí)法不嚴(yán)現(xiàn)象的還無(wú)法從源頭上杜絕。不過(guò)令人驚喜的是，互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放性，讓市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)變得那么透明和有效率，一批電子商務(wù)依靠互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放性取得了空前的成功，這些卻不能說(shuō)主要靠潛規(guī)則來(lái)?yè)Q取的。

　　雖然電子商務(wù)在生活品類的交易取得了空間的成功，但在工業(yè)類領(lǐng)域卻只是起到一個(gè)廣告作用，線上了解，線下交易，尤其在占有主導(dǎo)經(jīng)濟(jì)的大中型國(guó)企中，直接從阿里巴巴一類的平臺(tái)上采購(gòu)或了解的甚少，基本是由中間貿(mào)易商與其交易，為什么大中國(guó)企不用阿里巴巴來(lái)采購(gòu)呢?筆者分析多年經(jīng)驗(yàn)分析認(rèn)為，對(duì)于大中型國(guó)企，在采購(gòu)中始終占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，無(wú)論從誠(chéng)信和采購(gòu)訂單量都是很具優(yōu)勢(shì)，賣方通過(guò)各種渠道，千方百計(jì)想進(jìn)入這樣的大買家。

　　特別是一些大型的制造商，雖然在產(chǎn)品上有競(jìng)爭(zhēng)力，但面對(duì)這些國(guó)企，仍然也不得不俯首稱臣。因?yàn)閷?duì)于這些手握大筆資金的大中型國(guó)企來(lái)說(shuō)，找他們的人多的去，即便你的產(chǎn)品再有優(yōu)勢(shì)，也不會(huì)讓他們能聽(tīng)命于你。你說(shuō)，他們會(huì)放棄受人眾心捧月的養(yǎng)尊處優(yōu)的姿態(tài)來(lái)放棄手中的決策權(quán)嗎?很多人心知肚明，一旦國(guó)企采購(gòu)都電子商務(wù)化，一些靠潛規(guī)則的頭頭腦腦就只能靠單位的陽(yáng)光工資了。由此可見(jiàn)，從情理上說(shuō)，電子商務(wù)在大中型國(guó)企普遍推行遇到了阻力，那么有什么辦法去掉這些壁壘呢?

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